sowi-online

Bernd O. Weitz unter Mitarbeit von S. Brinkschulte, K. Klima, B. Wigger, D. Sandmann

Inhalt

1. Intentionen
2. Fallsituation
3. Informationen
  3.1 Anforderung
  3.2 Angebot 1
  3.3 Angebot 2
  3.4 Angebot 3
4. Arbeitsaufträge
Literatur

1 Intentionen

Im Rahmen der Arbeit mit der Fallstudie sollen die Schüler:

1. Beschaffungskriterien eines möbelproduzierenden Unternehmens kennenlernen
2. ökologisch orientierte Überlegungen zur Beschaffungswirtschaft entwickeln und begründen und
3. Entscheidungskonflikte zwischen ökonomischen und ökologischen Ansprüchen feststellen und Wege zu einer begründeten Entscheidung erarbeiten.

2 Fallsituation

Die HANO-Werke sind ein bedeutendes deutsches Markenmöbelunternehmen. Hauptabsatzgebiet der HANO-Werke ist der deutsche Markt, aber auch internationale Märkte werden beliefert. Der Exportanteil liegt bei 25%. Das Unternehmen beschäftigt bei einem Jahresumsatz von etwa 400 Mio. DM rund 1800 Mitarbeiter.

Für die "HANO" wird intensiv in Fachzeitschriften des Handels, in Zeitungen und Zeitschriften sowie durch die Reisenden des Unternehmens geworben. Der Markenname wird, wie Reisende des Unternehmens belegen, mit einem hochwertigen, technisch ausgereiften, jedoch recht konservativen Produkt assoziiert. Entsprechend wird auch die Zielgruppe bzw. der "typische Kunde" des Unternehmens charakterisiert: mittleres bis hohes Einkommen, bürgerliche Ideale, konservative Wertvorstellungen.

In der Unternehmensführung weiß man, daß das Vertrauen in die "Marke" erheblich zur Kaufentscheidung beiträgt und der bisherige Unternehmenserfolg eng mit dem Image der Marke verbunden ist. Aus diesem Grund werden alle Aktivitäten des Unternehmens auf das Markenimage abgestimmt.

Aufgrund der allgemeinen Wirtschaftskrise ist der Absatz gleichwohl seit zwei Jahren rückläufig. Die Absatzbereiche Spanien und Großbritannien, auf denen das Unternehmen erst seit etwa 2 Jahren Fuß gefaßt hat, weisen erhebliche Umsatzrückgänge auf. Diese Einbrüche konnten durch Zuwachsraten im inländischen Markt teilweise ausgeglichen werden. Allerdings ist auch dort seit kurzer Zeit der Absatz rückläufig.

Das Unternehmen ist deshalb bestrebt, Verbesserungen in der Absatzstrategie vorzunehmen. Auf der Suche nach neuen Absatzmärkten ist das seit ca. 3-4 Jahren expandierende Massivholzmöbelsegment des Sortiments, unternehmensintern "Öko-Nische" betitelt, als ausbaufähiger und gewinnversprechender Bereich erkannt worden.

Ein neues Regalmodell, das "Vario-Regal-Ökotrend" wurde zwischenzeitlich entwickelt. Es soll sowohl dem hohen Qualitätsanspruch der Marke HANO als auch den ökologischen Anforderungen des Marktes entsprechen. Von dem Eingehen auf den Wunsch der Kunden nach ökologisch einwandfreien Produkten verspricht sich das Unternehmen die Erhaltung der bestehenden Kunden und die Gewinnung neuer Käuferschichten insbesondere des jüngeren Publikums.

Da nicht alle Komponenten des Regalmodells selbst gefertigt werden können, erhält der Einkauf die Anweisung, bestimmte Einzelteile einzukaufen und dabei besonders aus ökologisch einwandfreie Materialien zu achten. [/S. 31:]

3 Informationen

Der Einkaufsabteilung liegt folgende Anforderung vor:

Nach einiger Zeit liegen der Einkaufsfirma drei Angebote vor:

Angebot 1: Angebot der Firma Röhn

Angebot 2: Angebot der Firma Kleim

Angebot 3: Angebot der Firma Moll

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4 Arbeitsaufträge

Sie wurden als Arbeitsgruppe der Einkaufsabteilung damit beauftragt, eine Entscheidung des Einkaufsleiters für einen Anbieter vorzubereiten.

Tragen Sie im abgebildeten Entscheidungsgitter die Auswirkungen eines jeden Angebots in Bezug auf ein bestimmtes Entscheidungskriterium ein:

Positive Auswirkungen auf die Umwelt mit +

Negative Auswirkungen auf die Umwelt mit -

Keine Auswirkungen auf die Umwelt mit 0

1. Diskutieren Sie in Ihrer Arbeitsgruppe die sich bietenden Alternativen und
2. Begründen Sie Ihre Entscheidung und fassen Sie die wesentlichen Argumente für einen Anbieter und die wesentlichen Argumente gegen die Konkurrenten in einem kurzen Bericht zusammen.

Literatur

Diese Fallstudie wurde unter Berücksichtigung folgender Quelle gestaltet:

Brinkschulte, S. u.a. (1994): Möglichkeiten der umweltorientierten Beschaffungswirtschaft - Beispiel "Markenmöbel HANO" -. In: Weitz, B.O.: Fallstudien zur Industriebetriebslehre. Essen, Seite 17 - 24.